归·星说 |熊亚柱：“小而美”的“永续”企业
来源：未知 发布时间：2020-04-03 浏览：次
熊亚柱
资深讲师、咨询顾问
上海鸿识咨询公司 创始人 CEO
上海杨浦创业学院 导师顾问
上海马可波罗瓷砖 督导顾问
重庆三辉集团 商学院顾问
十六年的咨询培训生涯深入研究营业力提升之道，先后为食品零售行业第一品牌雀巢太太乐、建材家居行业第一品牌马可波罗瓷砖、工业品机床行业第一品牌沈阳机床厂、纸卫行业第一品牌恒安集团、电器行业第一品牌苏宁云商集团等提供服务，为企业提供精准培训咨询及定制化课程使百余家企业绩效提升，通过“知行合一”的训练模式，引导学员自然学习，快速成长，让数十万学员受益。
归心谷入驻企业：上海鸿识企业管理咨询公司是熊亚柱老师创办于2015年11月11日创立，是一家以帮助企业打造企业内动力为核心的综合性咨询服务机构。业务领域涵盖终端营销咨询、管理咨询、内训服务、终端营业力提升咨询、员工成长力训练咨询辅导。
企业研究杂志专访——创始人熊亚柱
苏宁大学授课
熊亚柱：我一直是一个职业培训师和职业顾问的角色，最开始的目标也没有想过要开公司，但是走着走着就到这一步了。2015年的时候我已经兼任马可波罗公司的顾问了，而我小伙伴的公司长征财富又把我招进去做他们商学院的院长。虽然我可以很自由地做一些我自己的事情，也可以同时把这些工作完成好，但是当你置身在某个企业中，别人又找到你时做一些事情的时候，还是有诸多不便的。于是下定决心，自己成立一个公司。很多说创业很苦，但我觉得如果你是内容创业或者你自己本身就是产品，一个行走的资本，创业就没有那么苦，进入创业模式是一件水到渠成的事情了。比如说前一段时间给我录像的一个小伙伴，很多人都觉得他拍的好，会主动找到他。久而久之企业收入只是收入的一部分了，他就可以变成一个创业者了。反之，如果你要资源没资源，要市场没市场，要客户没客户，脑袋一热就跟风创业，那肯定是不行的。创业一定是你可以用自己30%的精力把现有工作完成，做到这种效率，再选择自己的道路。创业不是自己给自己找苦吃。
Q：咨询，从本质上讲，是一种技能转让，或者说是技能转移。是咨询师通过咨询，给企业解决管理上的困惑、视野的局限、能力的不足，帮助企业规划未来这样一个过程。那么我们鸿识咨询有哪些特色与优势呢？
熊亚柱：特色和优势大概可以概括为三点吧：第一点，我走的是“小而美”的路线。我服务客户是以我自己的理念去服务的，不求多，但求精。我原来在企业里面不是没有服务过多的客户，一年180多天在天上飞，你自己没有那个时间去学习和增长了。现在很多大企业都在拆分团队，微信也就是腾讯里面一个是几个人的小团队做起来的。而我们这样的小企业都会变成一个个小而美的细胞，各个细胞结合起来，共同去服务一个大客户。第二点，我强调的是永续。就是尽量的做到让一个客户重复得购买你的产品，我们升级服务和产品去满足客户不断复购。第三点，互联网思维。所有的企业都需要跟这种思路结合，去重构自己的行业。互联网的主要思维是用户思维，客户需要什么，或者说我们要对那一群客户提供什么样的服务，准对他们的行为习惯去制定产品。
重庆三辉集团商学院顾问授课现场
Q：熊总十几年来在工作之余，始终笔耕不辍，产出了众多优秀畅销作品。关于自我修炼方面，您有什么大家分享交流的吗？
熊亚柱：我最近正在写我的第五本书，我选择的是关于“赋能经理人”的主题。针对关于90后、新生代、他们的一些特性，我们怎么样提升一个新的管理模式。“赋能”这个词已经被谈了很久了，但是真正能系统化的从一个角度去应用、实践、分析出来的书籍，我在市面上还没有看到过。所以想从这个角度去切入。记日记这个习惯是我成长中一个很大的精神支柱，是梳理自己的方式之一，增进我写书的很多内容都是来自我的日记。但是现在如果说自我修炼，我想提出一个新的观点，叫做：“为学日增，为道日损”。当你到一定年龄或者积累到一定程度的时候你会发现你一直学一直学是不对的，要停下来，把一些东西屏蔽掉。这其实也是一种学习。而我们最需要坚持的事情，可以总结为9个字：换频道、炼心智、塑身体。换思维是首当其冲的，年会上有的人因为抢红包而喜悦，有的人因为发红包而喜悦。人与人往往是不在一个频道和思维的，没有百万的思维很难做成百万的事情。再者，有的时候我们的大脑知道某件事情是好的，要坚持下去，但是你的心和你的身体都跟不上。看一个升旗十分钟晕倒了，或者亏了钱就崩溃了。所以每一个方面，你都要去练。
熊亚柱著作，当当网上市6个月评价7000多条，好评99.8%
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Q：您觉得创业中最重要的一件事？
熊亚柱：我觉得是转变。当你有一天不拿老板工资了，你才知道什么叫做老板，什么叫做换位思考。那个时候你会发现你的眼光特别敏锐，因为你要知道市场上哪里能产生效益，才会把你的时间精力去投入到这个上面。你在当下不会有产出，在未来才会有产出。创业和打工不一样的地方是要有一个延迟收益的心理。马云曾经说过，十年以内能做成的事情我都不考虑。听上去很像大话，但十年以后，没有任何人可以撵上他。因为人家已经提前干十年了。
Q：对这次疫情，您有什么思考和举措吗？
熊亚柱：疫情期间，线上线下的打通是最好的，是我们必须要做的一件事情。我们在线上录制好课程，给大家进行一个普释的学习；线下我们再去做一些升级的，必须要探讨交流的东西，这样可以提高整个的行业效率。开设千聊直播间，也是今年开始做的一件事，我已经把已有的课程先放上去了。我最终的目的是想把我接触到的，我的读者我的朋友，他们喜欢听的课程做出来，并进行复购经营。我已经列了大概18个课题，比如“为什么你永远撵不上别人”、“你辛苦的付出白费了”这些关于效率类的，比较适合引流的产品。之后再出咨询师系列课程和赋能经理人课程这些更专业的精品产品，作为两个大的付费模块。其他更多就要看客户的需求了。
Q：跟归心谷的创业伙伴们说说您2020年的小目标吧！
熊亚柱：由于疫情的影响，2020的小目标就是希望能把C端的线上线下的平台搭建起来。我原来都是做的B端，兼着六七家企业的顾问。我之前很少主动去开展线下课程，我的读者他们想学习我的咨询师、培训师、销售或者说其它课程，都没有机会去听，也没有平台去操作。我就想把线上针对于我的读者和客户的这一端建设起来。关于归心谷，我一直觉得我们的风潮是比较好的，一直紧随国家创业的气候。希望日后我们各个入驻小伙伴可以更多的联谊起来。虽然隔行如隔山，但是我们同处在这样一个管理规范、气场氛围良好的基地中，更应该多多交流。
鸿鹄高飞见之远
识得豪杰拓九州
当今时代，随着市场竞争的加剧，中国企业必须加速成长，现在已开始认识到企业必须首先具备良好的管理基础，一批企业也开始了对最佳管理实践的追求，参照国际企业的发展趋势以及企业环境不断变化，将迫使企业进行持续的变革。而企业管理咨询对于企业的角色定位可以概括为三点。一是催生企业变革的“催化剂”，二是引进国外先进经验的“先知”，三是企业的医生。总而言之，在这场变革中，企业咨询的作用不容小觑。
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