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卓越销售谈判力成就高业绩：未来学院短训班

来源：未知发布时间：2017-11-16 浏览：次

你是否在谈判中曾遇到这样的问题

如何从小单谈到大单，从小额谈到大额？

对方高高在上，如何应对苛刻要求？

对方不屑跟你谈，如何找到自己的“筹码”？

对方拿竞争对手低价压你，怎么办？

对方用关系人情压你，是否要屈就妥协？

对方只跟你计较价钱其他一概不问，怎么办？

半路杀出程咬金，煮熟鸭子要起飞，怎么办？

明知甲方耍花样，却不敢谈判？

卓越销售谈判力成就高业绩

——轻松找准筹码，四步搞定客户

1

如何谈判准备、找准心理定位

谈判前准备策略与方法、步骤

“双赢谈判”背后的逻辑和心理博弈
有理有据、不卑不亢的谈判心态塑造

2

怎样分析策略、找到谈判筹码

多维度找到自己的筹码，有筹码才上谈判桌
通过单点突破、优势挂钩等方法找“筹码”
搭建销售团队的优势资源“筹码库”

3

谈判四步法——开局定乾坤

怎样一开始就抓住谈话的主动权与话语权
如何运用软硬破冰技巧营造“势能”与“优势”

如何引导谈判到开诚布公的利益要害点
如何寻找客户隐含的“必救痛点”

4

谈判四步法——提案巧深入

如何巧妙主动出击，影响对方期望值
运用“条件式”报价让自己“进可攻退可守”
活用“有理有据搭柱子”的报价提案法，对方暂时不接受报价也要继续与你谈

5

谈判四步法——攻守步步赢

如何跳出“就价格谈价格”的局，塑造价值感
如何保持主动地位，不跟竞争对手被动比价
哪些信号会让客户感觉“再没有空间”

6

谈判四步法——促成求双赢

利用BATNA最终促成订单
促成订单怎么做：事先准备什么？提前预防什么？

哪些必须守？哪些可以让？
这么做才能给自己里子给对方面子，实现共赢

实战谈判专家：吕春兰

历经15年

500家企业邀请

百胜集团6年指定唯一谈判培训师

累计2000多天授课，10万名学员

被称为“最务实谈判培训师”

早年她曾从事：

22年销售管理

历经4个行业

6个城市

8家公司

从销售经理到总监，再到总经理

丰富的实战经验使她能直面问题、直击重点

曾辅导企业：

慧氏制药、中美施贵宝、江森自控、

海力士-意法半导体、林内燃气、松下电工、

上海电信、宝钢、上海航空、招商银行、

交通银行、新城置业等

企业学员见证

威盛电器：吕春兰老师一次谈判课现场辅导我们拿下780万、460万的两个谈判项目，太值得啦！
福特汽车：现场提出来的案例居然能剖析到点到位、直接给予建议，服气！
百特医疗：原本给我们公司的资深医疗顾问安排培训是很棘手的事情,没想到Linda 的谈判与沟通课程,让我们公司的那些老法师们都折服认同,并且真的对他们起到实效帮助！感谢Linda！
南京大学EDP中心：吕教授的谈判课是我们南大EMBA班最受欢迎的课！学员们普遍反映务实有效，解决实际问题！