归·星说 | 他们是贩卖线下娱乐的“军火商”

李永顺

品牌故事
 

上海瑞勤文化发展有限公司集游乐综合体设计配套解决方案输出、真人CS加盟、游乐设备及产品研发、场馆施工、互联网平台营销体系、项目运营管理服务于一体，专注于新颖体验式游乐消费市场的项目挖掘与产品创新，打造健康且符合广大消费者需求的体验式休闲娱乐场所。

 

瑞勤文化对于商业地产中的娱乐潮玩综合体，以及景区户外娱乐主题馆的整合、经营、管理。均有独到的见解。公司旗下操盘品牌有：集合石，A&F俱乐部，1216设备院，怪谈屋等潮玩品牌。

 

作为归心谷入驻企业，实景游戏产业综合运营商，瑞勤文化的线下娱乐项目主要具备以下特色：


硬件够硬：

 

 

无线断电芯片 | 枪械识别系统 | 可插拔镭射枪头 | 物联网系统丨感应识别丨控制伤害丨游戏魔方 | AP用户管理系统 | 线上开户管理系统 | 约战竞技系统 | 分米级遥感定位 | 全功能化的系统控件
 

软件够软：

主题IP游戏：多场景，多剧情，可反复游戏。

已创造100+个独立IP的游戏产品，通过软硬件结合的形式，带给消费者全新的休闲娱乐体验。以 简单的关卡入门，层层递进，在线下体验出线上同样丰富的游戏感受和内容，不同的消费者场景， 对于提供不同的故事主题。
 

// 主题团建 //

• 菜鸟训练营，西部对接，

分镜头脚本电影，使徒行者

• 真人吃鸡主题团建

 

// 朋友聚会 //

 • 时空猎人，恐龙狩猎，精分危机

 • APEX对接 

 

// 专业玩家 //

• 雇佣兵训练营，APEX荣誉保卫赛，艾尔法军衔赛


 

产品够多：
 

通过软硬件开发，输出不同类型的线下游戏。自主开发，可升级，可迭代，可嵌入的多类型线下体验游戏， 将成为各类商业体的流量内驱动力。

 

沉浸式侦探剧体验产品 | IP体验式主题团建产品 | 旅游类体验产品组合 | 游乐园配套体验产品 | 通过式游戏产品 | 探险类体验产品 | 聚会类轻娱乐产品 | 嘉年华游戏产品

 

真人吃鸡、精分危机等枪战类娱乐产品；人体奥赛罗、剧本杀、密室等休闲娱乐产品……已开发100+个产品SKU，成为社交新消费时代的宠儿。
 

形象够酷：

IP衍生品的开发：
 

 

运营够强：
 

以门店作为核心区域进行水弹射击游戏，分为室内小规模作战，以及室外大规模作战。游戏以水弹作为对抗武器，以盔甲及系统判定，形成规范化的游戏体验模式。IP内容的引入使整个游戏更具有代入感，可以使参与的人员在短时间内融入游戏，倾力战斗。
 

 

多业态落地：景区模式、音乐节大型酒店集团、shopping mall商圈、室外营地、休闲娱乐综合场馆……展现综合商业承办能力。

 

线上平台助力加盟商推广：线上140个平台，联合销售线下娱乐产品，其中包括大众点评、美团、口碑、携程、驴妈妈等均为全国KA商户；每月曝光量达到4,000万次浏览量，PV数为1,200万次。

 

创始人采访
 

Q：李总您好，很高兴能和您聊一聊线下娱乐这个话题。我自己是一个线下娱乐的忠粉，我更喜欢和小伙伴们一起面对面的交流、身临其境的体验。但是我知道，也有很多人是宅经济的拥护者。特别是这次疫情，势必对线下娱乐造成了一定的冲击？

李永顺：首先，我相信线上娱乐是过于个人化、虚拟化的，人们在真实世界的社交需求并不能得到满足。但是，现在人手一部手机，直播、短视频、手游等等推陈出新的速度非常快。传统的线下娱乐，比如看电影、KTV，反倒和十几二十年前相比并没有什么太大改变。而演唱会、话剧、音乐节、体育赛事等观赏类的线下活动，受众相对狭窄，三四线城市的场次有限。其次，活动参与类的沉浸式娱乐，如沉浸式喜剧、密室逃脱、真人CS、VR体验馆之类的，同样面临挑战：产品复购率低、内容原创难、场景搭建成本高等等。线下娱乐形式有待突破，不符合消费升级的大趋势。
 

 

我们解决的就是一个“出去玩，玩什么？”的问题。用更尖端更好玩的线下娱乐产品，一定程度上改变年轻人的娱乐方式，赋予游戏以外的更多意义。同时，更解决了合作商优化商业模式与产品技术升级的问题。从前期项目选址、立项、可研报告，到中期场地设计、项目施工、检查验收，到后期现场赋能、运营管培、区域统筹。每个阶段都会输出一份阶段性分析报告指导文件。目前已有117家合作加盟店，11家加盟综合娱乐馆。反响都不错。

所以你说这次疫情的影响，我看到更多的是危机中的机遇。一方面，更多地年轻人在家里憋久了，会选择“报复性”出去玩儿。吃鸡玩腻了，可以体验一下AF俱乐部。另一方面我们可以看到，疫情期间海底捞没有停止扩张，反倒借机吞并了许多撑不下去的门店。病毒终将被控制，这其中抄底的心思已不是秘密。

 

Q：在线下娱乐赛道中，瑞勤文化的优势有哪些？目前的主要项目场景是什么？
 

李永顺：我们下属有5家全资子公司，涵盖了设备生产开发、品牌运营管理、门店运营管理、旅游团建、产品策划及执行、游艺设备、海外贸易等业务单元。专注于实景线下游戏科技解决方案。我们有非常大的产业链优势。要知道，产业链上游，竞争门槛最高，需要品牌、技术、市场落地、运营管理综合的资源及竞争实力，也是我们的竞争优势所在，同时切入项目自营开发和线下团队拓展和运营管理输出，形成产业链全链路服务能力。

 

我们的项目场景一直以“馆”，“园”并进，以馆带园，会员通用，流量互导的形式。一方面，商业综合体、城市各类场馆需要新的业态来转化流量。我们将线上的“IP游戏”通过创新还原至线下体验，满足消费者体验互动需求。另一方面，景区、旅游区、度假区面临受制建设项目的诸多限制，固定投入过大，风险高的问题。我们通过轻资产场景改造，高科技装备引入，形成线下PUGC的运作模式。也就是说，场馆模块：以水弹俱乐部场馆为核心项目的体验馆，位于市区shopping mall 投资规模小，资产配置轻。景区主题游乐园：Wargame主题游乐园，位于度假景区内，融合以水弹为核心的多种游乐项目，投资体量大，投资回报高。达到线上线下导流。
 

 

另外，近期我们斥巨资拿下了芒果TV《明星大侦探》的超级IP，正在筹备“芒果探案馆”的项目。这是一款用VR玩的剧本杀，深度沉浸，波诡剧情，制造粘性社交。预计今年下半年正式面世。


Q：我注意到您原来是京东集团市场总监，从业经验覆盖销售、运营、市场及管理综合，有着3年连续创业的经验。您当时是怎么下定决心创业，并成为沉浸式休闲娱乐概念先驱的呢？
 

李永顺：我最开始一直在做进出口贸易，一个偶然的机会让我在国外体验了一次国外的真人CS。他们用的装备非常先进，不同于国内传统的激光枪，装得是一种叫水弹的新型材料。这种材料打在人身上会立刻分解，最后消散在空气中，一场战斗下来，体验非常好，每一个小细节都真实而有趣得还原了线上游戏的快感。我当时就决定把他引进国内，并做一些本土化的改良与创新。于是辞去了在京东的工作，开了第一家体验馆，反响很好。1年后就走上了规模化发展的道路，不断研发具有竞争力的产品，优化线下娱乐发展模式与方向。

 

走到今天这一步，除了热爱，还有对创新、产品、运营等等死磕到底的精神和把中国线下娱乐品牌做专做强的使命感吧。
 

 

“好友”越来越多，人却越来越宅；

线上一呼百应，线下存在感弱。

娱乐、社交，终究还是要回归现实。

网络之外，才是真正属于你的圈子。

 

明星大侦探，机会就在眼前！

瑞勤文化，贩卖线下娱乐的“军火商”。

 

欢迎参战！