归心•说丨湛宇——One Of a Kind

第三届上海杨浦创业之星大赛创业新锐奖
上海衣本电子商务有限公司
创始人：湛宇

麻省理工艺术硕士、十年互联网电商经验、供职于多家国际知名公司，比起这些光鲜的个人标签，湛宇的创业路程显得相对不那么顺利。

“衣见如故”是湛宇的第一个项目，主打二手衣物市场。当时二手电商是风口，湛宇所构思的是由二手电商带来流量，用流量组建社群，再于社群中推出新品的商业思路。投资来的很快，她也迅速组建了40人以上的团队，但是项目的最终发展不尽人意。

湛宇坦言，后来才发现，在那时候的二手电商，从流量到社群这条路走不通。“方向和战略是创业中的根基，资源和团队会随着方向的正确跟随而来。”
 

▲  OOK小程序
 

创业的过程就是持续积累。结合了之前的团队管理经验和自身的口碑与人脉，第二次创业，湛宇搭建了一个饰品全渠道电商平台OOK。

谈及为何选择饰品这个类目时，湛宇提到，发掘创业想法时，一定要从“宏观”和“微观”两个角度一起入手。“微观”更像是每个人自己本身的经历，而“宏观”则是客观的市场规模和趋势。

自己就是时尚爱好者，会高频购买首饰，由此切入，湛宇从数据中剥离出饰品市场中的一片空缺。饰品在淘宝一级类目购买人数TOP10中位列第四，价格呈现两极分化，强设计感且在中间价格段（200元-600元）的饰品品牌暂为空缺，且消费者不具有品牌忠诚度。

湛宇判断饰品品牌化将是未来的趋势，于是OOK应运而生，直击女性不容易买到价格亲民但是有品质有设计感的首饰的痛点。湛宇始终认为，“卖货”一定要找到市场的空白区间和精准定位发烧级用户的画像，才能找到销路。
 

▲  OOK自有系列


▲  OOK选品系列
 

OOK甄选了全世界100多个最优质和物超所值的设计师品牌，引入到中国市场，同时签约顶级配饰设计师，包括曾担任Chanel配饰设计总监Tiffany Philips，被意大利Vogue评为21世纪百大设计师的Jade Chiu等。OOK也推出自有品牌，设计和寓意通过复古未来感风格和神话故事元素表达女性浪漫与神秘的自然美，同时将价廉物美的潮流个性配饰带给独立女性。

OOK推出免费试戴体验OBOX模式，任意10件美饰免费试戴5天！希望解决很多女性在线上购买饰品看不到实物的痛点，同时，通过订阅模式让女性日常工作、派对、旅行等场合能随时随地的搭配美饰！

同时，OOK坚持通过社交分享和时尚达人制造和传播优质内容， 打造配饰潮流文化集散地＋打造女性快时尚生态。

湛宇相信，每个女孩都能成为自己的主角：独一无二，One Of a Kind.
 

▲ OOK 2周年 <Another Me>


▲  OOK 明星传播
 

从中国到美国，从纽约到上海，从“衣见如故”到“OOK”，自我标识是湛宇在这一漫长过程中，获得的关于风格和时尚的最深刻认知。它几乎代表了一个人几十年的自我积淀和一瞬间的自我表达。

每个OOK的现代女性都拥有独一无二的自我标识，乐于分享潮流个性的生活方式，尝试百变的时尚风格。

通过创立一个配饰潮流文化品牌，实现这个梦想，这是湛宇创业的远景。